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制作力ではなく、受注力で戦う──デザイナーが上流に立つための最後の一歩
制作力は独学で上がり、市場ではすでに飽和しています。誰も教えてくれない受注力にこそ差が残る。連載の総まとめとして、イシュー思考を自分のビジネスに回す方法を整理します。
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02
SNSで何を投稿すればいいか分からない、の正体──発信もイシューから始める
「何を投稿すればいいか分からない」はネタ切れではなく、イシューが決まっていないだけです。リーチ・反応・流入・申込の4段のどこで止まっているかを、自分のアカウントの実例で分解します。
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03
イシュー思考で、案件単価はここまで変わる──5万円と30万円を分ける「最初の30分」
同じLP1枚が5万円になるか30万円になるかは、才能でも経験年数でもありません。受注の入り口で何を話したか、それだけです。実際の会話の流れをそのまま追いかけます。
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04
デザインの良し悪しを「感覚」で語るな──デザイナーが最低限おさえる4つの指標
「なんかいい感じですね」で終わる納品は、感覚で忘れられます。CVR・CTR・直帰率・滞在時間。この4つだけで、提案の説得力とリピート率が変わります。
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05
ストーリーラインを持て──提案が通るデザイナーがやっている「順番」の話
イシュー→仮説→検証→解。提案書をこの順番で組み立てるだけで、作業者ではなく相談相手として扱われます。そのまま使える構成を公開します。
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06
「イシュー度 × 解の質」のマトリクス──スキルアップだけでは単価が上がらない理由
スキルアップは「解の質」を上げる行為でしかありません。イシュー度の低い仕事をどれだけ高品質に仕上げても、行き着く先は「丁寧に作った、誰でもできる仕事」です。
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07
仮説がないデザイナーは、ただの作業者──「言われたから作りました」から抜け出す方法
「このバナーはこういう理由で成果が出るはず」と言える人と、「言われたから作りました」の人。差が出るのは納品直後ではなく、その次です。
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08
「犬の道」を歩いていないか──デザイナーが良かれと思ってやる5つの遠回り
スキルを増やす、ポートフォリオを増やす、安い案件をこなす。どれも努力なのに成果につながらないのはなぜか。デザイナーが陥る「犬の道」を5つに分解します。
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09
なぜ頑張っているのに単価が上がらないのか──デザイナーが最初に間違える「問い」の話
スキルは上がったのに単価が変わらない。原因は努力の量ではなく、解こうとしている問いのズレかもしれません。デザイナーが最初に間違える「イシュー」の話。